Co zrobić z tonami komponentów, które zalegają w magazynach firm produkcyjnych? Sprzedać na rynku za ułamek wartości? A może znaleźć sposób, by przekuć je w realne korzyści finansowe? Platforma Automa.Net udowadnia, że to drugie jest możliwe, a ich innowacyjne podejście po raz kolejny rewolucjonizuje rynek.
Skąd biorą się nadwyżki?
Problem nadwyżek magazynowych w branży produkcyjnej to nie przypadek, lecz wynik specyfiki tego sektora. Jak wyjaśnia Marcin Krzączkowski, Prezes Automa.Net, maszyny są projektowane na zamówienie, a dostawcy często wymagają zamawiania większych ilości komponentów niż faktycznie potrzeba, co jest znane jako MOQ – Minimum Order Quantity.
Dodatkowo nadwyżki mogą pojawić się w wyniku anulowania zamówień lub zmiany specyfikacji projektu, w obliczu których zbędne komponenty trafiają na magazyn. Firmy często negocjując warunki, kupują więcej, aby uzyskać lepszą cenę jednostkową, ale nie zawsze wykorzystują każdy z dostarczonych elementów. Zmiana standardów technologicznych sprawia, że starsze części wypadają z obiegu, choć wciąż mogą być użyteczne dla innych firm. Niewykorzystane zapasy bezpieczeństwa, magazynowane na wypadek opóźnień w dostawach, również przyczyniają się do gromadzenia nadwyżek. I chociaż powodów jest o wiele więcej, zamrożony kapitał, zajęta przestrzeń i brak skutecznych metod sprzedaży zawsze sprawiają, że te komponenty, zamiast pracować na firmę, generują ukryte koszty.
Orex Rotomoulding: od problemu do zysku
Firma Orex Rotomoulding, specjalizująca się w technologii formowania rotacyjnego, stojąc przed wyzwaniem zagospodarowania zalegających części, zdecydowała się na nowatorskie rozwiązanie i współpracę z pionierami na rynku – platformą Automa.Net. Jak wyjaśnia Sławomir Kocur, Specjalista ds. Zaopatrzenia Działu Automatyki w Orex Rotomoulding:
„Wybraliśmy platformę Automa.Net jako partnera w sprzedaży nadwyżek magazynowych przede wszystkim ze względu na jej wysoką efektywność i specjalizację w obszarze obrotu nadwyżkami magazynowymi. Zespół zauważył, że Automa.Net oferuje intuicyjne narzędzie, które umożliwia łatwą sprzedaż i dostęp do szerokiej bazy potencjalnych kupujących. Przed podjęciem decyzji rozważano kilka innych platform, ale Automa.Net wyróżniało się swoją elastycznością, szybkim czasem realizacji oraz dedykowanym wsparciem dla firm.”
To, co do tej pory było kosztem i logistycznym wyzwaniem, udało się zamienić w zysk bez konieczności godzenia się na zaniżone stawki rynku wtórnego, bez dodatkowych zasobów i wdrażania długich i mało wydajnych procesów związanych z poszukiwaniami potencjalnych nabywców.
Jak? Szybko i skutecznie!
Automa.Net to platforma, która łączy firmy z potencjalnymi nabywcami w branżach takich jak automatyka, hydraulika, pneumatyka, przeniesienie napędu – szeroko pojętej branży przemysłowej, oferując im szeroki wybór części i komponentów przemysłowych. Wychodząc naprzeciw wyzwaniu wsparcia firm w odzyskiwaniu wartości z zalegających nadwyżek, zaproponowali zupełnie nowe rozwiązanie – sprzedaż bezpośrednio z magazynu. Zespół zadbał o profesjonalną prezentację produktów. Zorganizowano sesję zdjęciową, która pozwoliła na dokładne przedstawienie stanów magazynowych potencjalnym nabywcom.
To, w połączeniu z precyzyjnymi opisami, trafnymi wycenami i konkurencyjnymi stawkami, oraz kompleksową strategię marketingową opartą o szerokie kanały reklamy poprzez platformy takie jak Facebook, Google czy Ceneo, sprawiło, że udało się połączyć zalegające części z magazynów Orex Rotomoulding z firmami, które właśnie ich potrzebowały.
